Elevator Pitch Beispiele: 6 Vorlagen für jede Situation

Sie haben 30 Sekunden mit jemandem, der Ihre Woche verändern könnte, und die Frage „Und was machen Sie so?“ ist schon gestellt. Die besten Elevator Pitch Beispiele folgen alle derselben Form: wer Sie sind, was Sie lösen, ein belegbarer Beweis und eine klare Bitte. Alles Folgende baut auf dieser Form auf, mit wörtlichen Pitches, die Sie übernehmen und an Ihre eigene Situation anpassen können.

Was braucht ein 30-Sekunden-Pitch überhaupt?

Vier Teile: eine Vorstellung, eine einfache Erklärung dessen, was Sie tun, das eine, was Sie unterscheidet, und ein nächster Schritt. Der Leitfaden von Grammarly kommt auf dieselben vier Teile und empfiehlt 30 bis 60 Sekunden, also grob 50 bis 200 Wörter.

Die meisten Menschen sprechen mit etwa 130 bis 150 Wörtern pro Minute. Ein echter 30-Sekunden-Pitch umfasst also 65 bis 75 Wörter, ungefähr fünf Sätze. Das ist kürzer, als es sich auf dem Papier anfühlt.

Der Teil, den die meisten auslassen, ist die Bitte. Ohne sie nickt der Zuhörer, sagt „interessant“, und das Gespräch endet an der nächsten Etage.

Welches Beispiel passt zum Vorstellungsgespräch?

Im Bewerbungsgespräch kommt fast immer „Erzählen Sie etwas über sich“, und das ist ein Pitch in Verkleidung. Halten Sie ihn bei Ihrer Rolle, einem konkreten Ergebnis und dem, was Sie als Nächstes wollen.

„Ich bin Dana, Content-Marketerin. In den letzten drei Jahren habe ich für ein B2B-Softwareunternehmen den redaktionellen Kalender eines Teams mit zwölf Personen geleitet. Letztes Jahr habe ich unsere Onboarding-E-Mails neu aufgebaut und die Quote von Testnutzern, die zahlende Kunden werden, von 9 % auf 13 % gesteigert. Ich suche ein Team, das E-Mail wie ein Produkt behandelt, und deshalb hat mich diese Stelle angesprochen.“

Zählen Sie die Bausteine. Name und Rolle, eine Zahl, eine genannte Vorliebe. Nichts über „Leidenschaft“ oder „Teamplayer“.

Wer den Beruf wechselt, braucht einen zusätzlichen Schritt: die Brücke vom alten zum neuen Job.

„Ich habe sechs Jahre im Kundensupport gearbeitet und dabei rund 80 Tickets am Tag beantwortet, deshalb weiß ich, wie verwirrte Kunden tatsächlich schreiben. Jetzt wechsle ich ins UX-Writing. Letztes Quartal habe ich unsere 20 meistgelesenen Hilfeartikel neu geschrieben, und die Zahl wiederholter Tickets zu diesen Themen ist um ein Fünftel gesunken. Genau das möchte ich in ein Produktteam einbringen.“

Die Brücke ist der zweite Satz. Sie macht aus einem früheren Job den Grund, warum Sie im nächsten gut sind, statt aus der Lücke eine Entschuldigung zu machen.

Ersetzen Sie die Zahlen durch Ihre eigenen. Wenn Sie keine Conversion-Zahl haben, nehmen Sie eingesparte Zeit, eine bearbeitete Menge oder eine eingehaltene Frist. Eine vage Behauptung klingt wie jeder andere Kandidat in der Reihe.

Wie klingt ein Networking-Pitch auf einer echten Veranstaltung?

Hier ist die Aufgabe eine andere. Sie bitten noch um nichts, Sie geben dem Gegenüber einen Anknüpfungspunkt für eine Frage.

„Hallo, ich bin Marcus. Ich schreibe Produktbeschreibungen und Kategorieseiten für Onlineshops, vor allem aus den Bereichen Wohnen und Garten. Bekannt bin ich dafür, dass ich aus einem Katalog mit 40 Produkten Texte mache, die klingen, als hätte eine einzige Person sie geschrieben. Was führt Sie zu dieser Veranstaltung?“

Der Pitch endet mit einer Frage, nicht mit einer Bitte. Das ist Absicht. Ein Pitch an der Kaffeestation soll einen zweiten Satz vom Gegenüber auslösen, denn dann beginnt das eigentliche Gespräch.

Der Leitfaden von Big Interview sagt dasselbe: Ein Pitch, der wie auswendig gelernt klingt, wird überhört. Lassen Sie dem anderen Raum zum Antworten.

Nach dem Gespräch folgt innerhalb von 24 Stunden eine kurze Nachricht. Eine knappe Nachricht, die etwas Konkretes aus dem Gespräch aufgreift, wirkt mehr als ein langer Text. Zum Beispiel: „Schön, Sie an der Kaffeestation getroffen zu haben. Sie sagten, Ihr Team überarbeitet gerade den Onboarding-Ablauf. Hier ist der Artikel, von dem ich sprach. Ich bespreche ihn gern nächste Woche mit Ihnen.“ Zwei Sätze: ein Bezug auf etwas Reales und ein nächster Schritt mit Zeitpunkt.

Was gilt für Startup- oder Freelance-Pitches an potenzielle Kunden?

Hier zählt der Beweis am meisten. Der Zuhörer entscheidet in wenigen Sekunden, ob Sie einen Termin im Kalender wert sind.

„Ich helfe kleinen Onlineshops, ihre E-Mails bei abgebrochenen Warenkörben zu verbessern. Die meisten meiner Kunden haben drei E-Mails in der Abfolge, und keine davon klingt nach ihrer Marke. Ich schreibe die Abfolge in einer Woche neu und teste sie dann gegen Ihre aktuelle Version. Wenn Sie mir Ihren aktuellen Ablauf schicken, nenne ich Ihnen kostenlos die zwei Änderungen, die ich zuerst vornehmen würde.“

Drei Dinge wirken. Der Pitch nennt eine konkrete Kundengruppe. Er beschreibt das Problem mit den Worten des Kunden. Und die Bitte ist klein genug, um im Flur Ja zu sagen.

Ein Freelance-Pitch scheitert, sobald er nur Leistungen aufzählt. „Texten, Lektorat, Strategie, Social Media“ sagt dem Zuhörer nicht, was er eigentlich kaufen würde.

Wie schreibt man einen Pitch für ein Produkt oder eine Gründungsgeschichte?

Beginnen Sie beim Problem, nicht beim Produkt. Menschen erinnern sich an eine Situation, die sie wiedererkennen, lange bevor sie sich an eine Funktion erinnern.

„Jede Woche verliert eine freie Texterin rund zwei Stunden, weil sie dieselbe höfliche E-Mail im leicht veränderten Ton immer wieder neu schreibt. Wir haben ein Plug-in gebaut, das einen ersten Entwurf im gewählten Ton erstellt, damit Sie überarbeiten statt neu anzufangen. Diesen Monat nehmen wir 50 Freelancer auf. Würden Sie es an einer echten E-Mail ausprobieren?“

Problem, Lösung, Umfang, Bitte. Vier Sätze, rund 60 Wörter. Der Satz zu den 50 Freelancern gibt der Bitte einen Grund, jetzt zu handeln und nicht irgendwann.

Wenn Ihr Produktpitch das Wort „Plattform“ braucht, damit er Sinn ergibt, streichen Sie es und sagen Sie, was ein Nutzer damit tatsächlich tut.

Warum klingen die meisten Pitches gleich, und wie vermeidet man das?

Drei Gewohnheiten machen einen Pitch vergessenswert.

Erstens Fachjargon. „Synergetische Lösungen für nahtlose Integration“ bedeutet für niemanden etwas, und jeder hat irgendeine Version davon schon gehört. Zweitens eine allgemeine Behauptung wie „Ich helfe Unternehmen beim Wachsen“. Drittens fehlt die Abgrenzung: Könnte ein Wettbewerber Ihren Pitch Wort für Wort übernehmen, ist es noch kein Pitch.

Die Lösung ist ein markanter Punkt. Wählen Sie die eine Tatsache über Ihre Arbeit, die ein Zuhörer jemand anderem weitererzählen könnte, und bauen Sie den Rest darum herum auf.

Die Vortragsweise ist die andere Hälfte. Sprechen Sie langsamer, denn Nervosität lässt die meisten schneller reden, als sie denken. Schauen Sie die Person an, nicht den Boden, und lassen Sie einen Satz zu Ende kommen, bevor Sie den nächsten beginnen.

Sagen Sie den Pitch auch nicht wie ein Skript auf. Wenn der Zuhörer mit einer Frage unterbricht, beantworten Sie sie und finden Sie danach wieder zu Ihrem Faden zurück. Ein Pitch, der eine Unterbrechung übersteht, ist einer, den Sie wirklich beherrschen.

Ein kurzer Test: Erzählen Sie den Pitch einem Freund aus einer anderen Branche. Kann er danach nicht sagen, was Sie tun, schreiben Sie ihn neu.

Kann ein KI-Assistent helfen, und wie passt man einen Pitch an drei Zielgruppen an?

Ja, für den ersten Entwurf und für die Varianten. Nein, für den Inhalt.

Ein Assistent kennt Ihr echtes Ergebnis nicht, Ihren echten Kunden und das, was Sie tun und sonst niemand. Füttern Sie ihn mit einer vagen Beschreibung, bekommen Sie einen vagen, aber sauber formulierten Pitch zurück. Gut ist er darin, in einer Minute einen ersten Entwurf zu liefern, den Sie kürzen können, statt auf einer leeren Seite zu beginnen.

So sieht die Routine aus, die für die meisten funktioniert:

1. Schreiben Sie drei grobe Stichpunkte: wem Sie helfen, was Sie verbessern und Ihre beste Zahl.

2. Bitten Sie den Assistenten um eine 30-Sekunden-Version und eine 60-Sekunden-Version.

3. Streichen Sie alles, was Sie einem Fremden nicht laut sagen würden.

4. Lesen Sie den Text laut mit einer Stoppuhr und beheben Sie, was Sie ins Stolpern bringt.

Für Ton und Formulierung ist ein Umformulierungswerkzeug nützlicher als ein Generator. Tools wie Wordtune zeigen drei oder vier Arten, denselben Satz zu sagen, und Sie wählen die, die nach Ihnen klingt.

Wo der Assistent nichts ersetzt, ist der Vortrag. Ein Pitch, der gut geschrieben ist, aber steif klingt, bleibt steif. Sagen Sie ihn vor dem Termin zehnmal, nicht einmal.

Behalten Sie eine Basisversion und ändern Sie nur eine Zeile. Die Basis enthält Ihren Namen, was Sie tun und Ihren Beweis. Der Wechsel betrifft den letzten Satz.

Für eine Recruiterin lautet der letzte Satz, was Sie als Nächstes wollen: „Ich suche eine Rolle, in der ich das E-Mail-Programm von Anfang bis Ende verantworte.“ Für eine Kollegin auf einer Konferenz ist es eine Frage an sie. Für einen möglichen Kunden ist es ein kleines Angebot: „Ich kann Ihnen eine zweizeilige Analyse Ihres aktuellen Ablaufs schicken.“

Ein Assistent hilft hier, weil das Anpassen repetitive Arbeit ist. Fügen Sie Ihre Basisversion ein, nennen Sie das Publikum und bitten Sie nur um den Schlusssatz. Sie bekommen in Sekunden vier Vorschläge, und die Auswahl dauert 20 Sekunden.

Bewahren Sie das Original und die Varianten in einer Notiz auf. Lesen Sie sie vor einer Veranstaltung einmal durch und wählen Sie die aus, die zum Raum passt.

Welchen Pitch sollten Sie morgen tatsächlich nutzen?

Wenn Sie nur einen Pitch vorbereiten, bereiten Sie den für Networking vor: Name, was Sie verbessern, ein Beweis und eine Schlussfrage. Er funktioniert im Aufzug, auf einer Konferenz und in der ersten Minute eines Vorstellungsgesprächs.

Schreiben Sie ihn in fünf Sätzen, stoppen Sie die Zeit und kürzen Sie, bis er in 30 Sekunden passt. Nutzen Sie einen KI-Assistenten für den ersten Entwurf und die Varianten, und machen Sie die letzte Feinarbeit mit Ihrer eigenen Stimme.