Esempi di elevator pitch da copiare e adattare subito
Riassunto
Un buon elevator pitch dura circa 30 secondi e segue quattro passi: chi sei, cosa risolvi, una prova concreta e una richiesta. Qui trovi esempi pronti per il colloquio, il networking, un cliente freelance e un prodotto, più il modo di adattarne uno a tre pubblici diversi. Un assistente IA aiuta con la prima bozza e le varianti, ma la sostanza devi metterla tu.
Hai 30 secondi con una persona che potrebbe cambiarti la settimana, e la domanda «allora, di cosa ti occupi?» è già uscita dalla sua bocca. I migliori esempi di elevator pitch seguono tutti la stessa forma: chi sei, quale problema risolvi, una prova concreta e una richiesta. Qui sotto trovi ogni esempio costruito su questa forma, con pitch parola per parola che puoi copiare e adattare alla tua situazione.
Di cosa ha bisogno un elevator pitch di 30 secondi?
Sono quattro parti: un'introduzione, una spiegazione semplice di quello che fai, l'unica cosa che ti distingue e un passo successivo. La guida di Grammarly arriva alle stesse quattro parti e suggerisce 30-60 secondi, cioè circa 50-200 parole.
Chi parla a una velocità normale dice 130-150 parole al minuto. Quindi un vero pitch da 30 secondi sta in 65-75 parole, più o meno cinque frasi. È più corto di quanto sembri sulla carta.
La parte che la gente salta è la richiesta. Senza, chi ascolta annuisce, dice «interessante» e la conversazione finisce al piano successivo.
Quale esempio di elevator pitch usare per un colloquio?
Al colloquio la domanda «mi parli di te?» è uno spazio per il pitch travestito. Tienilo legato al tuo ruolo, a un risultato e a quello che vuoi fare dopo.
«Sono Giulia, una content marketer che negli ultimi tre anni ha gestito un calendario editoriale da 12 persone per un'azienda di software B2B. L'anno scorso ho riscritto le nostre email di onboarding e ho portato la percentuale di prove gratuite che diventano abbonamenti dal 9% al 13%. Cerco un team che tratti l'email come un prodotto, ed è per questo che questo ruolo mi ha colpito.»
Conta le parti in gioco. Nome e ruolo, un numero, una preferenza dichiarata. Niente su «passione» o «spirito di squadra».
Chi cambia lavoro deve fare una mossa in più: collegare il vecchio lavoro al nuovo.
«Ho passato sei anni nell'assistenza clienti, rispondendo a circa 80 ticket al giorno, quindi so come scrivono davvero i clienti confusi. Ora mi sto spostando verso la scrittura UX. Il trimestre scorso ho riscritto i nostri 20 articoli di aiuto più letti, e i ticket ripetuti su quegli argomenti sono scesi di un quinto. Vorrei portare questo lavoro in un team di prodotto.»
Il ponte è la seconda frase. Trasforma un lavoro passato nel motivo per cui sei bravo nel prossimo, invece che in una scusa per il buco nel curriculum.
Cambia i numeri con i tuoi. Se non hai un dato di conversione, usa un tempo risparmiato, un volume gestito o una scadenza rispettata. Un'affermazione vaga suona come tutti gli altri candidati in coda.
Come suona un pitch di networking a un evento vero?
Qui il lavoro è diverso. Non chiedi ancora niente: dai all'altra persona un appiglio per farti una domanda.
«Ciao, sono Marco. Scrivo descrizioni di prodotto e pagine di categoria per negozi online, soprattutto nel settore casa e giardino. Sono noto per trasformare un catalogo di 40 prodotti in testi che sembrano scritti da una sola persona. Tu cosa ti porta a questo evento?»
Nota che finisce con una domanda, non con una richiesta. È voluto. Un pitch alla postazione del caffè deve portare a una seconda frase dell'altra persona, perché è lì che la conversazione comincia.
La guida di Big Interview dice la stessa cosa: un pitch che suona recitato viene ignorato. Lascia uno spazio perché l'altro possa parlare.
Cosa cambia con un pitch per un cliente freelance o una startup?
Qui conta soprattutto la prova concreta. Chi ascolta decide in pochi secondi se vale uno slot in agenda.
«Aiuto piccoli brand di ecommerce a sistemare le email di carrello abbandonato. La maggior parte dei miei clienti ha tre email nella sequenza e nessuna suona come il brand. Riscrivo la sequenza in una settimana, poi la testiamo contro quella che hai ora. Se mi mandi il flusso attuale, ti dico gratis le due modifiche che farei per prime.»
Tre cose funzionano. Nomina un tipo di cliente preciso. Descrive il problema con le parole del cliente. E la richiesta è abbastanza piccola da accettarla in corridoio.
Un pitch da freelance fallisce quando elenca i servizi. «Copywriting, editing, strategia, social» non dice a chi ascolta che cosa comprerebbe.
Come scrivere un pitch per un prodotto o per la storia di un fondatore?
Parti dal problema, non dal prodotto. Le persone ricordano una situazione che riconoscono molto prima di ricordare una funzione.
«Ogni settimana un freelance perde circa due ore a riscrivere la stessa email educata con toni leggermente diversi. Abbiamo creato un plug-in che fa una prima stesura nel tono che scegli, così modifichi invece di ripartire da zero. Questo mese stiamo accogliendo 50 freelance. Vuoi provarlo su una email vera?»
Problema, soluzione, scala, richiesta. Quattro frasi, circa 60 parole. La riga «50 freelance questo mese» dà alla richiesta un motivo per essere adesso e non un giorno imprecisato.
Se il tuo pitch di prodotto ha bisogno della parola «piattaforma» per avere senso, eliminala e dì che cosa ci fa un utente.
Perché quasi tutti i pitch suonano uguali, e come evitarlo?
Tre abitudini rendono un pitch dimenticabile.
La prima è il gergo. «Soluzioni sinergiche per un'integrazione senza attriti» non vuol dire niente a nessuno, e tutti ne hanno già sentita una versione. La seconda è un'affermazione generica, tipo «aiuto le aziende a crescere». La terza è l'assenza di un elemento distintivo: se un concorrente potrebbe dire il tuo pitch parola per parola, non è ancora un pitch.
La soluzione è un solo punto forte. Scegli il fatto sul tuo lavoro che chi ascolta potrebbe ripetere a qualcun altro, e costruisci intorno a quello.
La consegna è l'altra metà. Rallenta, perché il nervosismo spinge quasi tutti a parlare più in fretta di quanto pensino. Guarda la persona, non il pavimento, e lascia finire una frase prima di iniziare la successiva.
Non recitarlo come un copione, però. Se chi ascolta ti interrompe con una domanda, rispondi e riprendi il filo. Un pitch che regge a un'interruzione è uno che conosci davvero.
Un test rapido: prova il pitch con un amico che non lavora nel tuo settore. Se dopo non sa dirti che cosa fai, riscrivilo.
Un assistente IA può aiutarti a preparare il pitch, e a cambiarlo per ogni pubblico?
Sì per la prima bozza e per le varianti. No per la sostanza.
Un assistente non può conoscere il tuo risultato reale, il tuo cliente reale o la cosa che fai e che nessun altro fa. Se gli dai una descrizione vaga, ti restituisce un pitch vago, ma lucidato. Quello che sa fare bene è produrre una prima bozza in un minuto, così hai qualcosa da tagliare invece di una pagina bianca.
La routine che funziona per la maggior parte delle persone è questa:
Scrivi tre punti grezzi: chi aiuti, che cosa risolvi, il tuo numero migliore.
Chiedi all'assistente una versione da 30 secondi e una da 60.
Taglia tutto ciò che non diresti ad alta voce a un estraneo.
Leggilo ad alta voce, con un timer, e sistema ciò che ti fa inciampare.
Per il tono e la formulazione, uno strumento di riscrittura è più utile di un generatore. Strumenti di parafrasi come Wordtune ti danno tre o quattro modi per dire la stessa frase, e tu scegli quello che suona come te.
Dove non sostituisce nulla è la consegna. Un pitch che si legge bene ma suona rigido resta rigido. Dillo dieci volte prima dell'evento, non una.
Tieni una versione di base e cambia una sola riga. La base contiene il tuo nome, cosa fai e la tua prova. Il cambio è l'ultima frase.
Per un recruiter, l'ultima riga è quello che vuoi dopo: «Cerco un ruolo in cui gestire il programma email dall'inizio alla fine.» Per un collega a una conferenza, è una domanda su di lui. Per un potenziale cliente, è una piccola offerta: «Posso mandarti un'analisi di due righe del tuo flusso attuale.»
Un assistente è comodo anche qui, perché adattare è un lavoro ripetitivo. Incolla il pitch di base, dichiara il pubblico e chiedi solo la riga di chiusura. Ottieni quattro candidate in pochi secondi, e sceglierne una ne richiede venti.
Conserva l'originale e le varianti in una sola nota. Prima di un evento, rileggila una volta e scegli quella adatta al pubblico che hai davanti.
Cosa fare subito dopo il pitch, e quale usare domani?
Scrivi un follow-up entro 24 ore. Un messaggio breve che cita qualcosa di specifico della conversazione fa più di uno lungo.
Qualcosa del genere: «Piacere di averti conosciuto alla postazione del caffè. Mi hai detto che il vostro team sta riscrivendo il flusso di onboarding. Ti mando l'articolo di cui ti parlavo, e sono felice di parlarne la settimana prossima.»
Due frasi. Un riferimento a qualcosa di reale, e un passo successivo con una data. Se nel pitch hai scritto la richiesta, il follow-up si scrive da solo.
Se devi preparare un solo pitch, prepara quello di networking: nome, cosa risolvi, una prova, una domanda di chiusura. Funziona in un ascensore, a una conferenza e nel primo minuto di un colloquio.
Scrivilo in cinque frasi, cronometralo, poi taglia finché sta in 30 secondi. Usa un assistente IA per la prima bozza e le varianti, e fai l'ultima revisione con la tua voce.