エレベーターピッチ 例文｜30秒で伝わる書き方と実例
要約
エレベーターピッチは「誰か・何を解決するか・証拠ひとつ・次の一手」の4要素でできています。30秒なら約5文、65〜75語が目安です。面接、交流会、営業など場面ごとに例文を用意し、AIは初稿と言い換えに使い、中身は自分の実績で仕上げましょう。
30秒しかない相手に、自分を伝えるチャンスは一度きりです。「普段は何をされているんですか？」と聞かれた時点で、もう時間は進んでいます。うまいエレベーターピッチ 例文には、どれも同じ型があります。誰か、何を解決するか、証拠になる数字ひとつ、そして相手への一つのお願いです。この記事では、その型に沿った例文を、そのまま使える言葉で紹介し、自分の状況に合わせて書き換える方法も説明します。
30秒の自己紹介に必要な要素は？
必要なのは4つです。自己紹介、やっていることの平易な説明、他と違う一点、そして次の一手です。Grammarlyのガイドも同じ4つを挙げ、30〜60秒、およそ50〜200語を目安にしています。
人は1分におよそ130〜150語を話します。本当に30秒で話せるピッチは、65〜75語、約5文です。紙の上で見るより短く感じるはずです。
多くの人が省くのが、お願いの部分です。それがないと、相手は「なるほど」とうなずき、次の階に着く前に会話が終わってしまいます。
面接では、どんな例文が効く？
面接官の「自己紹介をお願いします」は、ピッチを話す場面が与えられたということです。話す内容は、役割、成果ひとつ、次に何をしたいかの3点に絞ります。
「田中美咲と申します。B2Bのソフトウェア会社で、12人規模の編集カレンダーを3年間運営してきたコンテンツマーケターです。昨年はオンボーディングのメールを作り直し、無料トライアルから有料プランへの転換率を9%から13%に引き上げました。メールを製品のように扱うチームで働きたいと考えており、この求人に惹かれました。」
数えてみてください。名前と役割、数字ひとつ、示した希望ひとつ。「情熱があります」「チームプレイヤーです」といった言葉は入っていません。
経歴を変える人には、もうひとつ橋渡しが必要です。
「カスタマーサポートで6年間、1日に約80件の問い合わせに答えてきました。お客様が実際にどこで混乱し、どんな言葉で書いてくるかを知っています。今はUXライティングに移ろうとしており、先四半期にはよく見られるヘルプ記事の上位20本を書き直しました。その結果、それらの話題の再問い合わせが約2割減りました。この経験を、プロダクトチームで活かしたいと考えています。」
橋渡しは2文目です。過去の仕事を、次の仕事で強みになる理由として語り直します。ブランクや転職の言い訳にはしません。
数字は自分のものに置き換えてください。転換率がなければ、節約できた時間、扱った件数、守った締切でも構いません。曖昧な主張は、候補者の列に並ぶ他の人と区別がつきません。
交流会では、どんなピッチになる？
こちらは役割が違います。まだ何も頼みません。相手が質問しやすいように、きっかけを渡すのが目的です。
「はじめまして、健太です。オンラインショップ向けに商品説明とカテゴリーページを書いています。主にホーム＆ガーデン系です。得意なのは、40点の商品カタログを、ひとりが書いたように読める文章にまとめることです。今日はどうしてこちらに？」
最後が依頼ではなく質問で終わっているのは、狙いがあるからです。コーヒーコーナーでのピッチは、相手が二言目を話すきっかけになるべきです。会話が始まるのは、そこからです。
Big Interviewのガイドも同じ点を指摘しています。台本のように聞こえるピッチは、聞き流されてしまうのです。相手が話す余白を残しておきましょう。
見込み客へ売り込むときは、どう話す？
ここでは実績が一番効きます。相手は数秒で、あなたに時間を割く価値があるかを判断しています。
「小規模なECブランドのカゴ落ちメールを改善しています。クライアントの多くは、配信シナリオに3通のメールがあるのですが、どれもブランドらしく聞こえません。1週間でシナリオを書き直し、今のものと比べてテストします。現在の流れを送っていただければ、まず変えるべき点を2つ、無料でお伝えします。」
効いている点は3つです。具体的な顧客像を挙げていること、問題を顧客の言葉で説明していること、そして頼みごとが廊下での立ち話で「はい」と言える程度に小さいことです。
フリーランスのピッチは、サービスを並べると失敗します。「コピーライティング、編集、戦略、SNS」と言われても、相手は何を買えるのかわかりません。
製品や創業者の話は、どう組み立てる？
まず製品ではなく、問題から始めます。人は機能を覚えるより先に、自分にも覚えのある状況を覚えます。
「毎週、フリーランスのライターは、同じ丁寧なメールを少しずつ口調を変えて書き直すのに約2時間を使っています。私たちは、選んだトーンで一次稿を作るプラグインを作りました。ゼロから書き直す代わりに、手直しだけで済みます。今月は50人のフリーランスを受け入れています。実際のメール1通で試してみませんか？」
問題、解決、規模、お願い。4文、約60語です。「今月50人」という一文が、お願いを「いつか」ではなく「今」にする理由を与えています。
製品のピッチに「プラットフォーム」という言葉が必要なら、削ってください。そのうえで、ユーザーが実際に何をするのかを言います。
なぜ多くのピッチは似て聞こえるのか？
忘れられやすいピッチには、3つの癖があります。
ひとつ目は専門用語です。「シナジーのある解決策で、シームレスな連携を実現」と言われても、誰にも意味が伝わりません。ふたつ目は、「企業の成長を支援します」のような漠然とした主張です。三つ目は、差別化の欠如です。競合の誰かが、あなたのピッチを一語一句そのまま言えてしまうなら、まだピッチとは言えません。
直し方は、目立つポイントをひとつ決めることです。あなたの仕事について、聞き手が別の人に繰り返して伝えられる事実をひとつ選び、そのまわりに組み立てます。
話し方も大切です。緊張すると、多くの人は思っている以上に早口になります。ゆっくり話し、床ではなく相手の目を見て、1文を言い終えてから次に進みましょう。
台本のように暗唱するのも避けてください。相手が質問で割り込んだら、答えてから元の話に戻ります。割り込まれても崩れないピッチこそ、本当に自分のものになっているピッチです。
確かめ方もあります。業界の外にいる友人に、そのピッチを話してみてください。終わった後に、あなたが何をしている人か言えなければ、書き直しです。
AIの文章アシスタントは、ピッチ作りのどこまで手伝ってくれる？
初稿と複数のバージョン作りには役立ちます。中身については、そうとは言えません。
アシスタントは、あなたの本当の成果、本当の顧客、あなたにしかできないことを知りません。ぼんやりした説明を与えれば、きれいに整ったぼんやりしたピッチが返ってくるだけです。得意なのは、1分で最初の下書きを出すことです。白紙を前にするより、削る素材があるほうが進みます。
多くの人にうまくいっている流れは次のとおりです。
大まかな箇条書きを3つ書く。誰を助けるか、何を直すか、いちばん良い数字。
アシスタントに、30秒版と60秒版を頼む。
見知らぬ人に声に出して言わないような文は削る。
タイマーを使って声に出して読み、つかえるところを直す。
言い回しや口調については、生成ツールより言い換えツールの方が役立ちます。Wordtuneのような言い換えツールは、同じ文を3〜4通りの言い方で示してくれるので、自分らしく聞こえるものを選べます。
アシスタントで代わりがきかないのは、話し方です。読んで良い文章でも、話すと硬く聞こえるならそのままでは硬いままです。イベントの前に、1回ではなく10回は声に出して練習してください。
ひとつのピッチを3つの相手に使い分けるには、ベースのバージョンを1つ作り、変えるのは1文だけにします。ベースには、名前、やっていること、証拠を入れます。変える部分は最後の一文です。
採用担当者には、次に何を望むかを最後に言います。「メール施策をエンドツーエンドで任せられる役割を探しています」のように。カンファレンスで出会った同業者には、相手への質問にします。見込み客には、小さな提案にします。「今の流れを2行で診断してお送りできます」のように。
ここでもアシスタントは役立ちます。使い分けは反復作業だからです。ベースのピッチを貼り付け、相手を伝え、最後の一文だけを頼みましょう。数秒で候補が4つ出ますし、選ぶのに20秒しかかかりません。
元の文と派生のバージョンは、1つのメモにまとめておきましょう。イベントの前に一度読み返し、その場に合うものを選びます。
話した後と明日のために、何を準備する？
フォローアップは24時間以内に送ります。会話で出てきた具体的な話題に触れた短いメッセージが、長い文章より効きます。
例えば、こんな一文です。「先ほどは、コーヒーコーナーでお話しできてよかったです。チームでオンボーディングの流れを作り直しているとのことでしたね。先ほど話した記事をお送りします。来週、ぜひ詳しくお話しさせてください。」
2文で、本当の話題への言及と、日付つきの次の一手があります。ピッチでお願いを書き出しておけば、フォローアップは自然に書けます。
もし準備するピッチがひとつなら、交流会向けのものを用意してください。名前、直せること、証拠ひとつ、そして最後に質問をひとつ。エレベーター、カンファレンス、面接の最初の1分、どこでも使えます。
5文で書き、時間を計り、30秒に収まるまで削りましょう。最初の下書きとバリエーションはAIアシスタントで作り、最後の仕上げは自分の言葉で行ってください。