Przykłady elevator pitch: gotowe teksty na 30 sekund

Masz 30 sekund z kimś, kto może zmienić Twój tydzień, a pytanie „to czym się zajmujesz?” już padło. Dobre przykłady elevator pitch mają ten sam kształt: kim jesteś, co naprawiasz, jeden dowód i jedną prośbę. Poniżej znajdziesz gotowe teksty, które możesz skopiować i dopasować do własnej sytuacji.

Czego naprawdę potrzebuje 30-sekundowy elevator pitch?

Cztery elementy. Wstęp, prosty opis tego, co robisz, jedną rzecz, która Cię wyróżnia, i następny krok. Poradnik Grammarly wskazuje te same cztery części i sugeruje 30 do 60 sekund, czyli mniej więcej 50 do 200 słów.

Nazwa bierze się z prostego scenariusza: jedziesz windą z kimś, kto ma wpływ na Twoją sprawę, i masz czas tylko na jedno piętro. Nie chodzi o to, żeby zrobić wrażenie na wszystkich, tylko o to, żeby druga osoba wiedziała, co dalej. Ten sam tekst przydaje się też na targach, w kuluarach i w krótkiej rozmowie z szefem zespołu.

Większość ludzi mówi w tempie 130 do 150 słów na minutę. Prawdziwie 30-sekundowy pitch to więc 65 do 75 słów, czyli około pięciu zdań. Na papierze wygląda to dłużej, niż brzmi.

Najczęściej pomija się prośbę. Bez niej słuchacz kiwa głową, mówi „ciekawe” i rozmowa kończy się na następnym piętrze.

Który przykład pitchu pasuje na rozmowę o pracę?

Rekruterzy zaczynają od „opowiedz o sobie”. To w praktyce slot na pitch, tylko przebrany. Trzymaj się roli, jednego wyniku i tego, czego chcesz dalej.

„Nazywam się Ania i jestem content marketerką. Przez ostatnie trzy lata prowadziłam kalendarz redakcyjny dla zespołu 12 osób w firmie tworzącej oprogramowanie dla biznesu. W zeszłym roku przebudowałam nasze maile powitalne i podniosłam konwersję z okresu próbnego na płatny plan z 9% do 13%. Szukam zespołu, który traktuje e-mail jak produkt, dlatego ta oferta mnie zainteresowała.”

Policz elementy. Imię i rola, jedna liczba, jedna wyraźna preferencja. Ani słowa o „pasji” czy „byciu graczem zespołowym”.

Osoby zmieniające branżę potrzebują jednego dodatkowego ruchu: łączą starą pracę z nową.

„Przez sześć lat pracowałem w obsłudze klienta i odpowiadałem na około 80 zgłoszeń dziennie, więc wiem, jak zdezorientowani klienci naprawdę piszą. Przechodzę do pisania UX, a w zeszłym kwartale przepisałem 20 najczęściej czytanych artykułów pomocy, co zmniejszyło powtórne zgłoszenia w tych tematach o jedną piątą. Chciałbym to wnieść do zespołu produktowego.”

Most to drugie zdanie. Zamienia dawną pracę w powód, dla którego dobrze wykonasz nową, zamiast w przeprosiny za lukę w CV.

Podstaw własne liczby. Nie masz wskaźnika konwersji? Użyj zaoszczędzonego czasu, liczby obsłużonych spraw albo dotrzymanego terminu. Mglista deklaracja brzmi jak każdy inny kandydat w kolejce.

Warto też przygotować wersję krótszą o połowę, na wypadek gdyby rozmówca przerwał po pierwszym zdaniu. Dobry pitch jest jak dobry akapit: da się go skrócić bez utraty sensu. Jeśli wytniesz zdanie o wyniku, zostanie imię, rola i prośba, a to nadal jest kompletna odpowiedź.

Jak brzmi pitch networkingowy na prawdziwym wydarzeniu?

Inna sytuacja. Na razie niczego nie prosisz. Dajesz drugiej osobie haczyk, żeby sama zadała pytanie.

„Cześć, jestem Marek. Piszę opisy produktów i strony kategorii dla sklepów internetowych, głównie z działów dom i ogród. Znany jestem z tego, że z katalogu 40 produktów robię treści, które brzmią, jakby napisała je jedna osoba. A Ciebie co tu przyciągnęło?”

Zauważ, że pitch kończy się pytaniem, a nie prośbą. To celowe. Przy stoliku z kawą pitch ma wywołać drugie zdanie od rozmówcy, bo wtedy zaczyna się rozmowa.

Poradnik Big Interview mówi to samo: pitch brzmiący jak wyuczony tekst jest po prostu ignorowany. Zostaw miejsce, żeby druga osoba mogła mówić.

Na konferencji najczęściej popełnianym błędem jest mówienie za długo. Ludzie stoją z kubkiem w ręku, często z kimś obok, i nie chcą słuchać monologu. Jeśli po trzech zdaniach nie pojawiła się reakcja, zakończ pytaniem albo zapytaj, czym zajmuje się druga osoba. Pitch jest początkiem rozmowy, nie jej całością.

Jak napisać pitch dla klienta, produktu albo założyciela?

Tu najbardziej liczy się dowód. Słuchacz w kilka sekund decyduje, czy warto oddać Ci slot w kalendarzu.

„Pomagam małym sklepom internetowym naprawiać maile porzuconego koszyka. Większość moich klientów ma w sekwencji trzy maile i żaden nie brzmi jak ich marka. Przepisuję sekwencję w tydzień, a potem testujemy ją względem obecnej wersji. Jeśli wyślesz mi aktualny przebieg, powiem za darmo, od jakich dwóch zmian zacząłbym.”

Trzy rzeczy tu działają. Pitch nazywa konkretnego klienta, opisuje problem słowami klienta, a prośba jest na tyle mała, że można na nią powiedzieć „tak” na korytarzu. Pitch freelancera zawodzi wtedy, gdy tylko wylicza usługi. „Copywriting, redakcja, strategia, social media” nie mówi słuchaczowi, co by kupił.

Przy produkcie albo historii założyciela zacznij od problemu, nie od produktu. Ludzie zapamiętują sytuację, którą rozpoznają, długo zanim zapamiętają funkcję.

„Co tydzień freelancer traci około dwóch godzin na przepisywanie tego samego uprzejmego maila w lekko innym tonie. Zbudowaliśmy wtyczkę, która robi pierwszą wersję w tonie, który wybierzesz, więc poprawiasz zamiast zaczynać od zera. W tym miesiącu wdrażamy 50 freelancerów. Czy wypróbujesz ją na jednym prawdziwym mailu?”

Problem, rozwiązanie, skala, prośba. Cztery zdania, około 60 słów. Liczba „50 freelancerów w tym miesiącu” daje prośbie powód, żeby działać teraz, a nie kiedyś. Jeśli Twój pitch potrzebuje słowa „platforma”, żeby mieć sens, wytnij je i napisz, co użytkownik robi z produktem.

Przy pitchu dla klienta warto znać jego branżę na tyle, żeby użyć jego języka. Jeśli sprzedajesz sklepom internetowym, mów o koszyku i konwersji. Jeśli działom HR, mów o onboardingu i czasie do pierwszego dobrego wyniku. Ten sam pitch z innym słownictwem brzmi jak napisany dla kogoś innego, bo tak właśnie jest.

Dlaczego większość pitchy brzmi tak samo i jak tego uniknąć?

Trzy nawyki sprawiają, że pitch jest nie do zapamiętania. Po pierwsze żargon. „Kompleksowe rozwiązania do bezproblemowej integracji” nie znaczy nic, a każdy słyszał jakąś wersję tego zdania. Po drugie ogólnik, na przykład „pomagam firmom rosnąć”. Po trzecie brak wyróżnika: jeśli konkurent mógłby powiedzieć Twój pitch słowo w słowo, to jeszcze nie jest pitch.

Lekarstwem jest jeden mocny punkt. Wybierz jeden fakt o swojej pracy, który słuchacz mógłby powtórzyć komuś innemu, i zbuduj wokół niego resztę.

Druga połowa to sposób mówienia. Zwolnij, bo nerwy sprawiają, że większość ludzi mówi szybciej, niż myśli. Patrz na rozmówcę, nie w podłogę, i skończ jedno zdanie, zanim zaczniesz następne.

Nie recytuj też jak wyuczonego tekstu. Jeśli słuchacz przerwie pytaniem, odpowiedz i wróć do wątku. Pitch, który przetrwa przerwanie, to taki, który naprawdę znasz.

Szybki test: powiedz pitch znajomemu spoza Twojej branży. Jeśli po wszystkim nie powie, czym się zajmujesz, przepisz go.

Czy asystent AI pomoże przy elevator pitch?

Tak, przy pierwszym szkicu i wariantach. Nie, przy treści.

Asystent nie zna Twojego prawdziwego wyniku, prawdziwego klienta ani tego, co robisz inaczej niż inni. Jeśli nakarmisz go mglistym opisem, dostaniesz z powrotem mglisty pitch, tylko wypolerowany. Dobrze robi natomiast pierwszy szkic w minutę, więc masz coś do skrócenia zamiast pustej kartki.

Rutyna, która działa dla większości osób:

1. Napisz trzy szorstkie punkty: komu pomagasz, co naprawiasz, Twoja najlepsza liczba.

2. Poproś asystenta o wersję 30-sekundową i 60-sekundową.

3. Wytnij wszystko, czego nie powiedziałbyś nieznajomemu na głos.

4. Przeczytaj na głos z zegarkiem i popraw miejsca, na których się potykasz.

Do tonu i sformułowań lepiej nadaje się narzędzie do przeredagowywania niż generator. Narzędzia do parafrazowania, takie jak Wordtune, dają trzy lub cztery sposoby na powiedzenie tego samego zdania, a Ty wybierasz ten, który brzmi jak Ty.

Tam, gdzie nic nie zastąpi, jest wystąpienie. Pitch, który dobrze się czyta, ale brzmi sztywno, dalej brzmi sztywno. Powiedz go dziesięć razy przed wydarzeniem, nie raz.

Jest też jedna rzecz, której asystent nie zrobi za Ciebie: sprawdzenia liczb. Jeśli w pitchu pada 13% konwersji, musi to być wynik, który faktycznie masz w arkuszu, a nie wartość, którą model uznał za wiarygodną. Zanim powiesz pitch przy ludziach, sprawdź każdą liczbę w źródle.

Jak dopasować jeden pitch do trzech odbiorców?

Miej wersję bazową i zmieniaj jedną linijkę. Baza zawiera Twoje imię, co robisz i dowód. Zmienia się ostatnie zdanie.

Dla rekrutera ostatnie zdanie mówi, czego chcesz dalej: „Szukam roli, w której odpowiadam za program mailowy od początku do końca.” Dla równego rozmówcy na konferencji to pytanie o niego. Dla potencjalnego klienta to mała propozycja: „Mogę przesłać Ci dwuzdaniową analizę Twojego obecnego przebiegu.”

Asystent przydaje się tu, bo dopasowanie to powtarzalna praca. Wklej bazowy pitch, podaj odbiorcę i poproś tylko o ostatnie zdanie. Dostajesz cztery kandydatury w kilka sekund, a wybór zajmuje 20.

Trzymaj oryginał i warianty w jednej notatce. Przed wydarzeniem przeczytaj je raz i wybierz ten, który pasuje do sali.

Dobrze jest też od razu nazwać każdy wariant, na przykład „rekrutacja”, „networking”, „klient”. Za miesiąc nie będziesz pamiętać, który tekst pasował do której sytuacji, a notatka z etykietami oszczędzi czas przed kolejnym wydarzeniem.

Co zrobić po pitchu i którego użyć jutro?

Odezwij się w ciągu 24 godzin. Krótka wiadomość, która wspomina coś konkretnego z rozmowy, działa lepiej niż długa. Na przykład: „Miło było Cię poznać przy stoliku z kawą. Wspomniałeś, że Wasz zespół przepisuje proces onboardingu. Wysyłam artykuł, o którym mówiłem, i chętnie o nim porozmawiam w przyszłym tygodniu.”

Dwa zdania. Odniesienie do czegoś prawdziwego i następny krok z terminem. Jeśli zapisałeś prośbę w pitchu, follow-up pisze się sam.

Jeśli masz przygotować tylko jeden pitch, przygotuj networkingowy: imię, co naprawiasz, jeden dowód i pytanie na koniec. Działa w windzie, na konferencji i w pierwszej minucie rozmowy o pracę. Napisz go w pięciu zdaniach, zmierz czas i tnij, aż zmieści się w 30 sekundach. Pierwszy szkic i warianty zrób z asystentem, a ostateczną redakcję zostaw sobie.

Po kilku tygodniach użycia wróć do notatki i sprawdź, które zdania padały najczęściej i na których ludzie reagowali. Zmień to, co nie działa, i zostaw to, co wywołuje pytania. Pitch to tekst, który się stale poprawia, a nie dokument napisany raz.