Elevator Pitch Örnekleri: Kopyalayıp Uyarlayabilirsiniz

Karşınızdaki kişi haftanızı değiştirebilecek biri ve "Peki, ne iş yapıyorsunuz?" sorusu daha ağzından çıkmadan başlıyor bile. En iyi elevator pitch örnekleri aynı kalıbı izler: kim olduğunuz, neyi çözdüğünüz, bir kanıt ve bir talep. Aşağıdaki elevator pitch örnekleri bu kalıba göre kuruldu. Hepsi kelimesi kelimesine yazılmış metinler, siz de kendi durumunuza göre eğip bükebilirsiniz.

30 saniyelik bir elevator pitch'e gerçekten ne lazım?

Dört parça. Kısa bir tanıtım, yaptığınız işin sade bir açıklaması, sizi diğerlerinden ayıran tek bir nokta ve bir sonraki adım. Grammarly'nin rehberi aynı dört parçaya varıyor ve 30 ila 60 saniye, yani yaklaşık 50 ila 200 kelime öneriyor.

İnsanlar dakikada yaklaşık 130 ila 150 kelime konuşur. Yani gerçek bir 30 saniyelik pitch 65 ila 75 kelimedir, yaklaşık beş cümle. Kâğıtta göründüğünden çok daha kısa.

Çoğu kişinin atladığı kısım ise talep. Talep olmadan dinleyen başını sallar, "ilginç" der ve konuşma bir sonraki katta biter.

Süreyi gerçekten ölçün. Kendi pitch'inizi sesli okuyup telefonun kronometresine bakın. 45 saniyeye çıkıyorsa, bir cümle eksiltmeniz gerekir. 20 saniyeye düşüyorsa, muhtemelen kanıtı atlıyorsunuz. Tek bir cümle bile dinleyicinin dikkatini kaybettirebilir, bu yüzden her cümlenin bir işi olmalı.

Mülakat için hangi elevator pitch örneği işe yarar?

Mülakatçılar çoğu zaman "Kendinizden bahseder misiniz?" diye açar ve bu soru, kılık değiştirmiş bir pitch alanıdır. Rolünüzü, tek bir ölçülebilir sonucu ve bir sonraki adımda ne istediğinizi anlatın.

"Ben Dana. Üç yıldır bir B2B yazılım şirketinde 12 kişilik bir editoryal takvimi yönetiyorum. Geçen yıl onboarding e-postalarımızı yeniden kurdum ve deneme sürümünden ücretli üyeliğe dönüşümü %9'dan %13'e çıkardım. E-postayı bir ürün gibi ele alan bir ekip arıyorum, bu rolün dikkatimi çekmesinin nedeni de bu."

Parçaları sayın. İsim ve rol, bir rakam, bir belirtilmiş tercih. "Tutkulu" ya da "takım oyuncusu" gibi sözler yok.

Mülakatçı pitch'inizden sonra genellikle bir ayrıntı sorar. Bu yüzden her iddianın arkasında anlatabileceğiniz bir hikâye olsun. "Yüzde 13'e çıktı" diyorsanız, nasıl ölçtüğünüzü ve hangi değişikliğin bunu sağladığını bir cümleyle açıklayabilmelisiniz. Pitch'inizdeki bir rakam sorgulandığında kendinden emin kalmak, rakamın kendisinden daha çok şey anlatır.

Kariyer değiştirenlerin ekstra bir hamlesi olmalı: eski işi yeni işe köprüleyin.

"Altı yıl müşteri desteğinde çalıştım, günde yaklaşık 80 bileti yanıtladım. Bu yüzden müşterilerin gerçekte neyi nasıl yazdığını biliyorum. Şimdi UX yazarlığına geçiyorum ve geçen çeyrekte en çok okunan 20 yardım makalesini yeniden yazdım. Bu konulardaki tekrar eden destek talepleri beşte bir oranında azaldı. Bunu bir ürün ekibine taşımak istiyorum."

Köprü ikinci cümle. Eski işi, bir boşluk için özür olmaktan çıkarıp yeni işte neden iyi olacağınızın gerekçesine çevirir.

Rakamları kendi rakamlarınızla değiştirin. Dönüşüm oranınız yoksa bir zaman tasarrufu, işlenen bir hacim ya da zamanında tamamlanan bir teslim kullanın. Belirsiz bir iddia, sıradaki diğer adayların söylediği şeylerle aynı kulağa gelir.

Gerçek bir networking etkinliğinde pitch nasıl duyulur?

Burada iş farklı. Henüz bir şey istemiyorsunuz, karşınızdaki kişiye size soru sorabileceği bir kapı açıyorsunuz.

"Merhaba, ben Marcus. Çevrim içi mağazalar için ürün açıklamaları ve kategori sayfaları yazıyorum, çoğunlukla ev ve bahçe alanında. Bilinen işim, 40 ürünlük bir kataloğu tek bir kişinin yazmış gibi duran metinlere dönüştürmek. Sizi bu etkinliğe ne getirdi?"

Dikkat edin, bir talep değil, bir soruyla bitiyor. Bu kasıtlı. Kahve masasındaki bir pitch, karşı tarafın ikinci bir cümle kurmasına yol açmalı, çünkü sohbet tam o noktada başlar.

Big Interview'in rehberi aynı noktayı vurguluyor: ezberlenmiş gibi duyulan bir pitch dinlenmez, hemen kenara itilir. Karşı tarafın konuşabileceği bir boşluk bırakın.

Bir etkinlikte pitch'i kullanmanın en kolay yolu, kendinizi tanıtırken elinizi uzatmak ve adınızı net söylemektir. Ardından sorunuz karşılık bulduğunda, pitch'in geri kalanını iki cümlede sıkıştırın. Konuşmayı nazikçe bitirmek de bir beceridir: "Sizinle tanışmak güzeldi, kartınızı alabilir miyim?" gibi kısa bir kapanış, bir sonraki karşılaşmanın kapısını açık bırakır.

Freelance ve startup pitch'i ile ürün hikâyesi nasıl yazılır?

Burada kanıt en çok önem taşıyor. Dinleyici birkaç saniye içinde size takvimde yer açmaya değip değmediğinize karar veriyor. Bir ürün anlatıyorsanız da, özellikle kurucu hikâyesi söyleyeceksiniz, önce sorunla başlayın.

Freelance bir pitch şöyle olabilir:

"Küçük e-ticaret markalarının terk edilmiş sepet e-postalarını düzeltiyorum. Müşterilerimin çoğunun dizisinde üç e-posta var ve hiçbiri markanın sesine benzemiyor. Diziyi bir haftada yeniden yazıyor, sonra mevcut akışınızla birlikte test ediyoruz. Mevcut akışınızı gönderirseniz, önce yapmanızı önereceğim iki değişikliği ücretsiz söylerim."

Üç şey işe yarıyor. Belirli bir müşteri tipini adlandırıyor. Sorunu müşterinin kendi kelimeleriyle anlatıyor. Talep de koridorda bile "evet" denebilecek kadar küçük.

Freelance pitch'i hizmetleri sıraladığında başarısız olur. "Metin yazımı, editörlük, strateji, sosyal medya" dinleyiciye neyi satın alacağını söylemez.

Fiyatı pitch'e koymak da çoğu zaman erken olur. İlk konuşmada bir fiyat aralığı söylemek, ihtiyacı henüz netleşmemiş birini geri çevirebilir. Pitch'in amacı fiyatı tartışmak değil, ikinci görüşmeyi kazanmak. Fiyat sorusu geldiğinde ise net ve kısa bir cevap verin: "Kapsamı görüşelim, ardından size tam bir teklif hazırlarım."

Bir ürün için pitch'te de aynı mantık geçerli:

"Her hafta bir serbest yazar, aynı kibar e-postayı birkaç farklı tonda yeniden yazmak için yaklaşık iki saat kaybediyor. Seçtiğiniz tonda ilk taslağı çıkaran bir eklenti geliştirdik, böylece sıfırdan başlamak yerine düzenleme yapıyorsunuz. Bu ay 50 serbest çalışanı devreye alıyoruz. Bunu gerçek bir e-postanızda denemek ister misiniz?"

Sorun, çözüm, ölçek ve talep. Yaklaşık 60 kelimelik dört cümle. "Bu ay 50 serbest çalışan" cümlesi talebe "bir gün" değil "şimdi" anlamı kazandırıyor.

Ürün pitch'iniz "platform" kelimesi olmadan anlaşılmıyorsa o kelimeyi çıkarın ve bir kullanıcının onunla ne yaptığını yazın.

Çoğu pitch neden birbirine benziyor ve nasıl kaçınılır?

Unutulmasına yol açan üç alışkanlık var.

Birincisi jargon. "Entegrasyon için sinerjik çözümler" kimseye bir şey söylemez ve herkes bu cümlenin bir versiyonunu zaten duymuştur. İkincisi genel iddia, örneğin "şirketlerin büyümesine yardımcı oluyorum". Üçüncüsü ayırt edici bir özelliğin olmaması. Rakibiniz pitch'inizi kelimesi kelimesine söyleyebiliyorsa, henüz bir pitch değil.

Çözüm tek bir öne çıkan nokta. İşinizle ilgili, dinleyicinin başka birine tekrar anlatabileceği tek bir gerçeği seçin ve pitch'i onun etrafında kurun.

Teslimat da diğer yarısı. Yavaş konuşun, çünkü gerginlik çoğu insanı düşündüğünden hızlı konuşturur. Yere değil kişiye bakın ve bir sonraki cümleye geçmeden önce bir cümlenin bitmesine izin verin.

Metni bir senaryo gibi ezberlemeyin de. Dinleyici bir soru sorarsa cevap verin ve konuyu yeniden alın. Bir kesintiye dayanabilen pitch, gerçekten bildiğiniz pitch'tir.

Hızlı bir test: pitch'inizi sektörünüz dışından bir arkadaşınıza anlatın. Ardından ne yaptığınızı söyleyemiyorsa, yeniden yazın.

Bir ikinci test de şu: pitch'inizdeki her sıfat için "bunu kanıtlayabilir miyim?" diye sorun. "Hızlı", "yaratıcı" ya da "güvenilir" gibi kelimeler, yanlarında bir sayı ya da somut bir örnek yoksa boş kalır. Bu kelimeleri silip yerine bir olay koyduğunuzda pitch genellikle hem kısalır hem de inandırıcılaşır.

Yapay zekâ yazma asistanı elevator pitch'e yardımcı olabilir mi?

Evet, ilk taslak ve varyasyonlar için. Hayır, özü için.

Bir uyarı da var. Müşterilerinizin adını, sözleşme detaylarını ya da henüz açıklanmamış rakamları bir araca yapıştırmadan önce şirketinizin kurallarını kontrol edin. Gerçek sonuçlarınızı ise bir araçtan çok kendi kayıtlarınızdan alın: proje tabloları, müşteri yanıtları ve dönüşüm raporları en güvenilir kaynaklardır.

Asistan gerçek sonucunuzu, gerçek müşterinizi ya da kimsenin yapmadığı şeyi bilemez. Ona belirsiz bir açıklama verirseniz, cilalanmış ama yine belirsiz bir pitch geri alırsınız. İyi yaptığı şey, bir dakikada ilk taslağı çıkarmak. Böylece boş bir sayfa yerine kesip biçebileceğiniz bir metniniz olur.

Çoğu insanın işine yarayan rutin şu:

1. Üç kaba madde yazın: kime yardım ediyorsunuz, neyi düzeltiyorsunuz ve en iyi rakamınız nedir.

2. Asistandan 30 saniyelik ve 60 saniyelik iki versiyon isteyin.

3. Yabancıya yüksek sesle söyleyemeyeceğiniz her cümleyi çıkarın.

4. Metni yüksek sesle, zamanlayıcıyla okuyun ve takıldığınız yerleri düzeltin.

Ton ve ifade için üretici bir araçtan çok bir yeniden yazma aracı işe yarıyor. Wordtune gibi ifade araçları aynı cümleyi üç dört farklı şekilde önerir, siz de kendi sesinize en çok benzeyeni seçersiniz.

Hiçbir aracın yerini tutmadığı tek alan teslimat. İyi okunan ama sert duran bir pitch hâlâ serttir. Bunu bir kez değil, etkinlikten önce on kez söyleyin.

Tek pitch'i üç kitleye nasıl uyarlarsınız?

Bir temel versiyon tutun ve tek bir satırı değiştirin. Temel metin adınızı, ne yaptığınızı ve kanıtınızı taşır. Değişen şey son cümle.

İşe alımcı için son satır, istediğiniz sonraki adımdır: "E-posta programının tamamını uçtan uca yönetebileceğim bir rol arıyorum." Bir konferanstaki akran için son satır ona bir soru olur. Olası bir müşteri için küçük bir teklif işe yarar: "Mevcut akışınızın iki satırlık bir incelemesini gönderebilirim."

Burada bir asistan işinizi kolaylaştırır, çünkü uyarlamak tekrar eden bir iş. Temel pitch'inizi yapıştırın, kitleyi belirtin ve yalnızca kapanış cümlesini isteyin. Saniyeler içinde dört aday alırsınız, birini seçmek de 20 saniye sürer.

Ton da kitleyle birlikte değişir. Bir işe alımcıyla konuşurken daha resmi ve sonuç odaklı olun. Bir startup kurucusuyla konuşurken daha doğrudan ve merak uyandıran bir dil kullanın. Aynı cümleyi her iki tarafa da söylemeyin, çünkü karşı taraf bunun şablon olduğunu hemen anlar.

Orijinali ve varyasyonları tek bir notta tutun. Etkinlikten önce bir kez gözden geçirin ve odaya en uygun olanı seçin.

Pitch'ten sonra ve yarın hangisini kullanmalısınız?

24 saat içinde takip mesajı gönderin. Konuşmadan somut bir şeye değinen kısa bir mesaj, uzun bir mesajdan çok daha fazla iş görür.

Şöyle bir şey yeterli: "Kahve masasında tanıştığımıza memnun oldum. Ekibinizin onboarding akışını yeniden yazdığınızdan bahsetmiştiniz. Bahsettiğim yazıyı ekliyorum, gelecek hafta bunu konuşmaktan memnuniyet duyarım."

İki cümle. Gerçek bir şeye atıf ve tarihli bir sonraki adım. Pitch'inizde talebi yazdıysanız, takip mesajı kendiliğinden ortaya çıkar.

Bir hafta geçti ve yanıt gelmediyse, ikinci bir mesaj gönderebilirsiniz. Bu mesaj da kısa olsun ve yeni bir bilgi içersin: bir makale, bir örnek ya da ilgili bir haber. Baskı yapmak yerine değer eklemek, kapıyı kapatmadan açık tutar. İki denemeden sonra yanıt yoksa, konuyu kapatıp bir sonraki karşılaşmaya bırakmak da doğru bir karardır.

Yarın kullanmak üzere tek bir pitch hazırlayacaksanız networking pitch'ini seçin: isim, neyi düzelttiğiniz, bir kanıt ve kapanış sorusu. Asansörde, bir konferansta ve bir mülakatın ilk dakikasında işe yarar.

Beş cümle yazın, süresini tutun, sonra 30 saniyeye sığana kadar kısaltın. İlk taslağı ve varyasyonları bir yapay zekâ asistanıyla alın, son düzenlemeyi ise kendi sesinizle yapın.